相比前三屆，本屆CME中國機床展無論是從展商規模，還是觀眾人數，都有不小的提升。本次CME以“服務中國制造企業”和“推動中國機床行業引領國際水平”為宗旨，為行業人士帶來一場技術和交流的盛會。在展會上，筆者有幸與艾爾發工業集團副董事長黃俊欽先生進行了攀談。
“珈瑪去年的生產出貨量超過百分之百，接單量是140%”，黃董開心的與我們分享珈瑪的這一喜訊，因為去年的市場形勢比較好，珈瑪去年的訂單要持續生產到今年年中，如此大幅的增長著實令我們驚訝?。ㄗ稍冸娫挘?59-1097-4236）
交談之際，黃董打開手機給我們展示了珈瑪新創建的‘企業內部控管系統’?！敖衲?，我們自己內部做了很多調整，從產品的品質、生產的控管，到銷售端的控管都得到了加強，讓所有的銷售人員更素質化、整體化。我們現在實行銷售全流程控管，銷售人員去到客戶那里需要手機定位打卡，并且必須跟客戶位置吻合。因為銷售人員多、分布廣，通過全面控管，銷售人員的拜訪軌跡、拜訪時間都更清晰、透明，進而把客戶關系的管理從平面化變為立體化。現在可以實現‘客戶拜訪--現場寫報表--輸入系統--結合定位分析’多位一體化，此次政策實施對于公司整個管理系統提升是比較大的。”
自動化領域增長迅速，產品品質是關鍵
問道去年企業訂單和產品銷售的主要增長點，黃董告訴我們：去年在汽車和自動化領域的銷量增長迅速。iphone的換代升級，帶動了自動化加工零部件的市場；節能環保要求的提升，新能源汽車領域也有較高的增長。其它方面，像磨具、大型機的加工和龍門臥加加工，去年也提升較快，之前龍門臥加銷量寥寥可數，17年開始逐漸把市場做上來，一些客戶的反應都還不錯。
“機床產品的品質是一個很重要的點，如果說你產品沒有品質，不管你賣的是什么價位，都很難支撐下去?！吨袊圃?025》講究的就是高品質、高精度、高水準，珈瑪也一直遵循這個核心理念一步一步的發展”，黃董認為企業發展最重要的條件就是產品的品質。
順應智能化的發展，珈瑪全力布局工業4.0云聯網
“機床企業不勝枚舉，大家的競爭很激烈。因此我們大力布局工業4.0云聯網，為企業和客戶帶來更直觀的經濟效益。我們在這方面投入了很多資金，自建伺服器，自己做云，建立了自己的系統，把工業4.0落實到產品上面。比如說：一臺機床的使用狀態、使用效能、使用時間、產品的生產數量，都可以通過我們的數據采集，免去了客戶自建管理體系這一過程，達到了方便快捷、高效的目的，客戶試用了都覺得很好。”
自動化需求不斷提升，節省人工、有效利用資源成為重中之重
另外，客戶對全閉環的要求不斷提升，對效率的要求在提升，對智能化檢測的要求在提升，對刀具應用的要求也在提升。這就要求企業要整體往更高的精度、更高的效率方向發展，因而如何節省人工、有效利用資源成為重中之重。
“自動化的需求越來越大，我們今年在自動化這塊做了不少案子，車床的自動化、立加的自動化等等，最終都要達到節約成本、可操作性高、安全性高、節省空間的目的。這次帶來的兩個重點產品就是自動化集成和做磨具、龍門框架的高速機。另外，機械工人越來越難找，也使得我們不斷嘗試，通過橫向的發展解決企業的自動化需求。”黃董講到自動化產品對于企業長期發展的重要性。
機床市場形勢趨于緩和 企業控管成重點
對于今年的重點領域和布局，珈瑪一方面是繼續推動自動化領域；另一方面，著重提高對于磨具行業高速、高精的需求；外圍的區域就是對客戶的重點維護。
黃董認為18年機床市場形勢相較17年會稍有緩和。“對于珈瑪而言，去年的訂單落在今年生產的還有很多，6月份之前的訂單都是滿的，因為排程比較滿，訂單暫時接不過來。但是由于原物料漲價也比較厲害，今年的市場形勢還是比較嚴峻的”。
對于企業18年的規劃，黃董談到：18年，企業內在做的就是讓生產部分的數據化更明確，今年會全面架構MES制造管理系統，解決原本體系對流程控管比較薄弱的問題。BIM產品的生命周期管理是個很大的工程，我們去年就開始執行了，今年會在PLM往下接，就是串聯上生產制程管理。我們從銷售端的控管，到設計開發的產品生命周期管理，物料控管，然后流程控管，全面數據化串聯起來。項目很大，做起來不容易，但是這是一個趨勢，機床不管怎么做，內控的管理都是一個重點，因為內部生產制程的產能決定了企業能不能盈利。現在在做的就是一個長期發展的基礎建設。如果不去控管，花很多的錢得不到相應的效益，企業很難有一個健康良好的發展。
以產品質量為核心，穩扎穩打逐步開拓市場
而對于國外市場放，珈瑪更看重的是質量，而不是一味地追求速度?！扮飕?7年重點開拓的是馬來西亞市場，整個過程收獲很大。今年海外市場主要投放菲律賓和印尼兩個區域，穩步提升東南亞市場的份額。我們不追求快，追求的是質量和過程”，黃總如是說。
珈瑪數控配備世界領先的檢測設備，以不懈追求完美的態度，對整個生產程序進行完整、仔細的檢測，以質量求生存，不斷為客戶提供高性能、高品質、高精度、耐久使用的產品。珈瑪以成為一個有品質、有規模、有口碑的中國機床企業為目標不斷奮進。■
