上次談到機床企業可以運用的互聯網思維是：“單品思維，以點帶面”。這期來談談被李克強總理在政府工作報告中強調的“互聯網十”。
我的理解：“互聯網十”的核心，是鼓勵傳統行業及傳統企業，如何運用互聯網思維，使行業和企業順應互聯網大潮，百尺竿頭更進一步，其核心是與我們這組系列文章的出一致的。
“互聯網十”的思想，有相當大的想你空間，各行各業都可以根據自身的特點去認知、疇劃和運作，各個企業也可以從自身的實際出發去再造自己的業務，本文就圍繞這個思想談談我們的看法。
放眼我們行業，可以從以下幾個方面來暢想“互聯網十”。
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一、“互聯網十銷售”
這方面是各個行業最常見的利用互聯網的形式，我們機床行業也不例外。
2011年我公司在行業內開過5期“機床行業總裁互聯網”分享會，主題就是如何利用互聯網開展產品營銷的。到今天為止，回頭看看那5次的分享會，感覺效果不好，原因有以下幾點：
1.線下線上沖突
機床行業原有的營銷模式是分地區、分區域負責制，這是很常見的傳統分銷制；而互聯網是把市場當作統一市場來看待的。如果要進行互聯網營銷，勢必會對業已形成的銷售格局形成沖擊，從而造成內部分歧，致使企業老總左右為難，所以難以推廣。
2.老板不推動，內部抵觸力量難以動搖
在企業中推行互聯網，是需要拿出壯士斷腕的勇氣的，的以我一直強調在企業內推動互聯網是一把手工程，而現實就如馬云所說，很多企業老總由于年齡原因而“看不到，看不起，看不懂，跟不上”，最后在企業內部不了了之。
3.人才缺乏
互聯網雖然在中國已轟轟烈烈地上演了很多年，但在機床行業，互聯網意識屬于“未覺醒”狀態，普及很弱，互聯網人才在行業內奇缺，既懂機床行業又懂互聯網營銷的人才極為稀缺，這又反過來制約了機床行業的“互聯網化”。
雖然由于上述3點原因“互聯網+銷售”在機床行業并未出現熱潮，然而筆者預測，“互聯網+銷售”仍會是機床行業觸網后爆發的第一個熱點，機床企業遲早要補上這一課。聯系電話：010-51663382
二、“互聯網+管理 ”
“互聯網+管理”已在機床行業漸漸流行起來。
比如即將要在北京舉辦的CIMT2015展會，觀眾可以在網上、手機端微信或短信預登記，就是很好的“互聯網+管理”的例子。再比如很多外資、內資機床企業開發微信公眾號來作為服務客戶的手段，可實現遠程、實時的推送和互動，即節約時間，提高了效率，又節約了成本，真是一舉多得啊！
“互聯網+管理”的想你空間非常大，比如工廠內部的流程管理、采購、銷售、運輸、銷后服務，都可利用互聯網統疇起來，未來機器的聯機和多設備整合也可以利用互聯網來運作；云存儲、云計算為“互聯網+管理”提供了強大的技術保障。聯系電話：010-51663382
三、“互聯網+整合”
其實第“二”條中提到的“互聯網+管理”的一些內容本身就是整合的概念。而這里的“整合”概念是更廣闊層面的，是整合機床行業及下游客戶的大整合概念。
我舉個例子來說明這點：
通常我們把“客戶”與“用戶”的概念視同一個意思，而在互聯網時代，這2個概念卻有清晰的區分，“客戶”就是買了產品就再沒有聯系了，只要產品不壞，就不會有什么交流了，供貨方偶爾的回訪也不算數；而“用戶”是指產品銷售之后只是買賣雙方互動的開始，買方因買了產品而天天或時時與賣方互動，而且這種互聯動為買賣雙方都帶來效益，這種效益對雙方的意味可以不同，但都是雙方需要的。
那么在機床行業會有什么情景會是這樣的互動關系呢？聯系電話：010-51663382
我還是舉例說明：
比如：
1.賣方向買實現反饋，買方使用的這臺機床的使用效率在所有客戶中的排名，還有哪些地方需要改進！
2.實現向買方反饋，買方在使用機床時哪些功能沒有充分運用，導致機床功能閑置了，還有提高 的可能；或者操作者哪些習慣是正確的，值得表揚了，哪些操作習慣會導致機床壽命降低，要改善！
3.賣方實現向買方反饋，已使用的機床可以增加哪些模塊可以大大提升機床的使用效率，從而增加收益。
以上3個例子只是拋磚引玉，限于筆者的水平有限，不能把各種的可能一一羅列，但大致上的方向就是這樣，其核心就是賣方把服務無限的延伸，從而使得買方一直要依賴和使用賣方提供的服務，這在互聯網思維中稱之這“黏性”。
這種“黏性”不一定只針對自己已有的客戶，甚至是市場上絕大多數的機床使用企業。
未來，筆者大膽地預測，“互聯網+整合”的概念會催生出巨無霸式的企業，其規模甚至比通快、德馬吉森精機更大。
那么，什么企業會成為機床行業“互聯網+整合”的企業呢？
這個會有各種可能，可能是軟件企業，比如西門子、法那科、發格等；也可能是硬件企業，如友嘉、程泰、精雕等這樣的企業；也可能是外來者，我們又稱作為“顛覆者”，或叫“劫道的”，都是可能的。但究竟會是誰，讓我們拭目以待吧！
“互聯網+”的概念還只是剛剛起步，未來在實踐中會有千千萬萬種的探索，筆者只以粗淺的認知歸納出上述三種形式，期待有更多的有識之士勇于探索，為推動機床事業作出貢獻！
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