在很長的一段時間內，當我們向機床企業宣講應該用網絡手段提高銷售業績，提高獲客能力時，往往會得到這樣的質疑：機床這樣非標準化的重型設備，怎么可能會在網上銷售呢？
在網上直接銷售機床目前的卻是無法實現，但利用網絡提高獲客能力，進而提高銷售業績行不行呢？帶著這樣的疑問，我們在2015-2016年的2年時間里，進行了一系列探索，在只有2名銷售人員的前提下，每年可通過網絡獲得高端客戶咨詢量達到1000家以上；這個結果證明，利用互聯網可以輕松提升獲客能力，進而提高銷售業績。
我們是如何做的呢？下面分享一些干貨給大家！
一、確立目標
網絡營銷的目標應圍繞下面3個維度進行選擇：
1.品牌宣傳
2.產品宣傳
3.“品牌+產品”宣傳
確立目標非常重要！如果是一家沒有品牌力的機床企業，或者機床代理商，自己的品牌要不要進行宣傳，這個問題要想清楚了。網絡宣傳與雜志廣告不同，一個大家不熟悉的品牌是沒人會搜索的；不是不能宣傳，如果要宣傳，策略和方式是不同的。我建議這樣的企業應把重點放在產品宣傳上。
如果是知名企業，就可以把“品牌+產品”作為重點！
二、梳理關鍵詞
確立了目標后，就應該梳理關鍵詞了，因為網上搜索是以關鍵詞搜索為支點的。
不懂關鍵詞設置，那么網絡營銷就沒有抓手。不懂的話可以出去學習，或向懂的人請教；很簡單的，一般的銷售人員1個小時之內基本上可以掌握。
我下面舉個例子，大家看過之后就可以初步掌握了：
比如：
瑞士“艾思科ESCO走心機”
把上面這個企業的關鍵詞拆分一下，就可以得到如下關鍵詞
瑞士+艾思科+ESCO+走心機
走心機是行業內的術語，在行業內走心機還有其他幾個術語，也經常被用到，應該也列出來：
縱切車床+數控縱切車床+走心式數控車床+縱切自動車床
上述列出的關鍵詞應該都營銷，那么可以組合成無數的營銷詞匯：
瑞士艾思科走心機
瑞士ESCO走心機
瑞士走心機
瑞士縱切車床
瑞士艾思科縱切車床
瑞士ESCO縱切車床
瑞士走心機大全
瑞士縱切車床大全
世界先進數控縱切車床大全
瑞士小型精密零件加工車床
……………
組合形式會很多，可按輕重緩急來分別對待，再根據這些關鍵詞組合形式創作內容。切記：內容應該是原創，否則無效。
三、找到靠譜的網站，進行宣傳
什么是靠譜的網站？
就是百度權重比較高（一般在4以上），專業性比較強，文章上傳后就能被百度和360搜到并排在第一頁，這樣的網站我稱作靠譜的網站。
我們的做法是：
1.在“158機床網”上做大量的文章宣傳，讓它們都排在百度、360首頁；
2.在158機床網上做專門的“商鋪”；
3.利用百度文庫；
4.在其他平臺上做同樣的宣傳
重點是讓宣傳無處不在！
四、應注重的地方
A、每篇文章應明確寫明聯系方式：
1.最好用手機，而不是用座機；
2.要寫業務員電話，而不是客服電話；
3.可以寫QQ號或者寫微信號。
B、不必自己建站并優化，目前這種方式優化和維護成本太高。
五、益處
1、用以上做法做網絡宣傳，只要做透了，讓宣傳無處不在，就可以等著客戶自己“上鉤”了。
2、因為是用文章形式做的宣傳，只要文章撰寫到位，它們會長期保持在百度、360的首頁，所以營銷效果是長期的。
3、這樣的宣傳，不必進行任何維護，后續的成本幾乎是零，這一點比起關鏈詞付費排名好很多。
如果您對上述方法有興趣，想與我們合作，可以致電135-0128-2025.
