位于海德拉巴的Vasantha Tool Crafts Pvt Ltd公司成立于16年前，在這短短十幾年的時間里這家公司便成長為世界知名的模具供應商，為一些世界領先的制造公司提供服務。能夠獲得這樣的業績，公司的蒸蒸日上很大程度上歸功于對新科技的明智投資以及公司創始人A. D.Reddy先生的創業活力。
“從畢業那天開始我就一直夢想著自己創業，”Reddy向我們講述著他的求學和創業經歷，“我本科學的是機械工程，研究生期間我又攻讀了工具設計和制造，這個專業涵蓋了從沖模，注模，壓鑄到刀具和夾具等全面的知識體系。兩年后的1989年，我真正踏上了創業的征程，VTC公司應運而生。”
和許多新成立的公司一樣，Reddy起初的幾年舉步維艱，為了讓公司存活下去他對訂單沒有任何要求，只要有工作他就會去做，有時候訂單小到只有幾個夾鉗，一些最基礎的夾具，甚至是鈑金加工中經常用到的小沖模。酒香不怕巷子深，好的品質總能得到客戶的認可和稱贊，通過口口相傳，VTC公司在業內漸漸立穩了腳跟，逐步開始贏得一批基礎模具的訂單，這為公司之后五年的發展奠定了堅實的經濟基礎。五年后，Reddy現在回想起來，那應該就是公司的轉折點。
“1996年，我們做了一個重大決定，購買了一臺瑞士產的數控銑床。這是我們購買的第一款數控機床，而后公司業績的蒸蒸日上全部要歸功于這個明智的決定。”這臺數控機床很快成了得力干將，恰當的應用讓它的表現超乎想象，很快人們便經常談及這家勇于投資未來的模具公司。這些稱贊引起了一些大型OEM制造商的注意，訂單隨即接踵而至。
除了此前一直在經營的定制項目外，新增業務大大地提高了公司的營業額。而且公司的業績增長很大一部分來自于和老客戶的多次合作，這足以說明Reddy的經商之道令人信服。
他微笑著告訴我們：“幾乎所有的客戶都會選擇和我們再次合作。”而這一切都要歸功于公司對于產品質量、性能、服務以及整體價值的一貫秉承。
“我們的優勢在于我們是一家能夠提供全程交鑰匙服務的供應商，涵蓋了從模具設計開始的所有項目。8個CAD/CAM工作站起到了中流砥柱的作用，全程參與制造、組裝、測試和驗收。”
滿負荷運轉
2001年，即購買瑞士機床短短五年后，VTC開始品嘗這一明智投資所帶來的累累碩果。
“我們一直在滿負荷運轉，”Reddy告訴我們，“所以那臺瑞士機的工作量很大。很快我們就意識到使用這臺大型機床加工模襯、電極、金屬片一類的小部件有點大材小用，因此我便開始尋找一臺適合加工小批量或小型零部件的數控機床。”
就在那個時候我邂逅了美國哈斯自動化公司生產的迷你銑數控立式加工中心。
“哈斯機床價格十分合理，盡管當時這個品牌的知名度并不高，但在性價比的吸引下我們還是決定試一下。在海德拉巴市我們是第二家購買哈斯機床的公司，而迷你機床在這個區域中是首臺。”
購買哈斯機床四年后，Reddy依然慶幸自己當初的決定。“哈斯機床不僅售價低，而且還能帶來非凡的價值，它的加工能力非常強，對于所有的加工任務都游刃有余。”
哈斯迷你銑立式加工中心的良好表現促使我在2003年購買了第二臺哈斯機床——VF-2立式加工中心。據Reddy介紹，我們通常在這臺機床上一次性裝夾20到30個模襯，然后它便可以在無人看管的狀態下自動運行10到12個小時。
“同年我們還為新廠房購置了一臺哈斯工具銑床以及一臺哈斯高速超級迷你銑立式加工中心，新廠距離總廠大約一公里。”
藍籌股
VTC公司結合ISO9001認可的先進技術，憑借深腔熱流道模具的制造經驗成功躋身知名“藍籌客戶”群體供應商的行列，這些客戶包括L’O r e a l（歐萊雅）和Unilever（聯合利華）印度分廠，以及Colgate Palmolive India Ltd（高露潔），Whirlpool India，Schneider E l e c t r i c I n d ia（施耐德電氣印度分公司），Siemens India（西門子印度分公司），Johnson & Johnson（強生）以及Faber Castel（輝柏嘉）。除此之外，VTC的產品還遠銷海外，例如：德國，美國，埃及，伊朗，尼泊爾，斯里蘭卡以及塞內加爾。
海德拉巴市是一座以珍珠貿易起源的城市，如今它的日漸繁榮正反映出VTC公司的成功。和印度的很多城市一樣，海德拉巴市逐漸演變為科技型公司聚集的新興社區，這些公司放眼全球客戶和海外市場。競爭就意味著敢于投資，這一點VTC公司深有體會。
“我們的成功很大程度上歸功于性能可靠、加工精準的機床。哈斯機床在帶給我利潤的同時，還以其精準的表現幫我贏得了更多訂單，讓我擁有了一批忠實的大客戶。”
“我們的未來充滿光明，” Reddy信心十足地總結道，“因此我們希望得到進一步的發展。在過去的兩年中，我們連續參加了在德國舉辦的Euromold（歐洲模具展），事實清晰地告訴我們單純依靠口口相傳已經遠遠不能滿足刺激發展的需求了。”■
