上海東博展，云集了諸多國內外知名企業，高邁特精密刀具（太倉）有限公司（以下簡稱高邁特）也參加了本屆展會，我刊記者借此機會采訪了高邁特總經理邁克梅德（Michael Maeder）先生。
《機床商情》：中國刀具市場競爭日益激烈，高邁特在近幾年的競爭中取得了不俗的成績，作為孔加工領域的佼佼者，高邁特如此快速地發展，其核心競爭力是什么？
Michael Maeder：領先的刀具技術加上獨特的刀具解決方案，是高邁特不斷革新、推動孔加工切削技術發展的不竭動力，也是高邁特被譽為“孔加工領域第一品牌”的重要原因。
目前高邁特集團旗下擁有KOMET、DIHART及JEL三大孔加工刀具生產公司，KOMET公司被稱為“鏜刀之王”，鏜刀加工直徑從0.5mm到2000mm，有粗鏜刀、普通精鏜刀、精密鏜刀等多個系列。KOMET的M03 Speed系列鏜刀，可承受2萬轉以上的高轉速。MO40、M042、P70為電子式鏜刀，帶數顯屏幕，自動調刀，可實現U軸切削等。該產品是KOMET旗下的頂端產品；JEL公司開創了螺紋銑削加工標準，JEL開發的插補外槽加工方法，首次在加工中心上實現了車削加工，是一次革命性的技術創新。瑞士DIHART公司則擁有世界聞名的鉸刀，精度高，經濟實用。除了創新、領先的刀具產品外，高邁特還能從經濟和技術角度綜合考慮，為客戶開發出獨具特色的創新型刀具解決方案。
《機床商情》：中國客戶對工件加工的精度要求越來越高，同樣對刀具生產也提出了更高的要求，這對高邁特而言，是否意味著一種挑戰？
Michael Maeder：中國客戶對刀具產品和加工精度的要求不斷提高，他們希望用最少的成本，實現更多的加工，這讓我們承受壓力的同時，也為我們帶來了更多的機遇。
經過多年來對市場的分析和調研，我們發現高邁特的客戶和潛在客戶，是那些對生產加工精度和生產效率要求極高的客戶，因此客戶的要求越多，對我們而言，為客戶服務的機會就越多。
我們依靠強大的技術優勢、本地化的生產、快速的反應和極短的供貨周期，我們的技術工程師從售前到售后，一直都陪伴在客戶的身邊。
《機床商情》：受經濟危機的影響，中國客戶也承受著巨大的壓力，基于當前市場的因素，高邁特是否考慮通過降低價格，讓利客戶？
Michael Maeder：我們以汽車行業舉例，汽車行業的刀具成本只占總成本的3%～4％，即使我們降低刀具產品一半的費用，也只占總成本費用的2%。因此只降低價格，對客戶而言，并沒有太大的幫助。而高邁特通過改善工藝程序、完善解決方案、提高產品加工效率等方式，能讓客戶得到更多的實惠，尤其在當前的危機時期。我們向客戶提供可減少總成本約20～30％的解決方案，從更深的層面上幫助客戶節約成本、節省加工時間，也為客戶贏得更好的競爭優勢。
《機床商情》：去年爆發的經濟危機影響到很多企業，高邁特是否因此受到影響，影響如何？
Michael Maeder：經濟危機期間，客戶的第一反應就是減少庫存、減少刀具購買量，高邁特今年前半年的刀具銷售額減少，危機給我們帶來的影響還是明顯的。不過現在的經濟形勢有所好轉，高邁特也渡過了低谷期，我們仍按年初制訂的計劃研發、生產和銷售刀具產品以及我們的解決方案。
在經濟危機的特殊時期，高邁特并沒有裁員，相反還在招聘銷售工程師，原因有二個，一是擴大高邁特在華的銷售網絡；二是提高高邁特的技術服務水平。我相信危機對高邁特而言，是一次機遇，我們必須要抓住這次機遇。
采訪的最后Michael Maeder先生表示，未來高邁特將繼續保持在孔加工領域的不斷創新，加大對中國市場的投入力度。他強調高邁特在中國的業務量增長非常快，未來中國市場將成為高邁特市場發展的重中之重。■
