藍底白字的紙袋上印著一個大大的漢字———“磨”。日前的機床展上，記者看到秦川機床工具集團有限公司工作人員遞給觀眾這么一個紙袋，里面裝的當然是產品資料。
“如果要用一個字概括秦川的話，就是這個磨字。”秦川集團董事長龍興元這樣告訴中國工業報記者。
聚焦磨床，定位高端。精準的戰略規劃正在幫助秦川集團度過機床行業的又一個寒冬。
堅守的價值
受國內外經濟形勢的影響，今年以來，一些以量見長的機床企業增速紛紛現出疲態。秦川集團又怎么樣呢？龍興元告訴中國工業報記者：“1~9月份，秦川集團銷售收入增長42%，利稅增長60%。”
其實，在市場面臨拐點的情形之下，秦川集團也受到了不小的沖擊。該公司塑料機械、汽車零部件等輔業同樣出現市場下滑的跡象。秦川集團旗下的漢江機床廠是中國最大的滾珠絲杠制造商。漢江機床廠的人員告訴記者，市場好的時候，企業月平均滾珠絲杠訂貨額可以達到2000萬元，但從今年6月份開始，市場就出現下滑趨勢，現在月均銷售額能達到1000萬元就算不錯了。但是，機床業務在各項業務中一枝獨秀，保證了公司業績高速增長。
秦川格蘭德有關負責人告訴中國工業報記者，公司從三年前就開始部署產業升級。雖然該公司也有中小型機床業務，但是近年來，產能一直沒有擴大，公司的主要精力集中在大型精密機床上。
精密、大型、高效、復合、綠色環保。這12個字就是龍興元對秦川集團的產品戰略規劃。用他的話說：“老大就要做老大應該做的事，低端產能不要也罷。”
何謂低端產能？龍興元有一個標準：毛利率低于20%的。
在訂單應接不暇的日子里，秦川集團保持了一份難得的清醒。正是這種定力，才使他們在逆境中交出了漂亮的答卷。
研發的方向在哪里
“機床如果做成汽車，末日就到了。”龍興元說，“這個產業一定要講實用性，還要給用戶創造價值。”前者是針對操作工人，后者是針對機床的所有者。
他說，業內普遍采用的研發戰略叫跟隨戰略，就是國外做什么，我們也做什么，當然，這中間有一個滯后性，兩年之后能做出來就不錯了。秦川集團不這么干。
那么，秦川集團的研發方向從哪里來呢？用戶、工藝。該公司新近推出的YK73200數控成形砂輪磨齒機，是亞洲最大規格磨齒機床，填補了我國大規格磨齒機床的空白。
大規格磨齒機床過去一直由歐美國家壟斷，國內進口該類型的齒輪磨床不但價格高昂，而且還受到種種技術限制。從去年9月份開始，秦川集團瞄準這一世界裝備制造業技術前沿，組織專門技術力量進行研發，開展技術攻關，終于生產出了自己的大規格磨齒機床。
據了解，大規格齒輪磨床加工直徑可達2米，可以滿足國內礦山、冶金、軍工企業大規格齒輪磨削的需求，標志著我國繼德國、美國之后，成為世界上第三個能夠生產磨削直徑2米以上大規格齒輪的國家。
在展會現場，龍興元指著YK73200數控成形砂輪磨齒機對中國工業報記者說：“這臺機床應用的很多技術在世界上也是第一次使用。在研發之初，我們聽取了幾十個國際用戶的意見。”
據悉，該展機已經賣給湖南的一個軍工用戶，今年大概有六七臺訂單，估計明年訂單會達到十幾臺。
謹慎擴張
齒輪磨、曲面磨、螺紋磨、外圓磨、內圓磨、曲軸磨、車軸磨、平面磨———秦川集團的核心業務無不與磨床有關，盡管這是機床行業市場容量較小的一個子行業，但是秦川集團樂此不疲，并且很少邁出這個圈子。
龍興元說：“我就是要把磨床做精。現在秦川集團的產業鏈向兩頭延伸，一個是小而精，一個是大而精，不管怎樣，精度是第一位的。”
他說：“我說句得罪人的話，大多數機床企業不在國家的戰略產業之列，通用型數控機床就不是，什么是？說到底要能替代進口、擋住進口。”如今，國內的齒輪磨床只有25%(臺份)采用進口產品，這里不能說沒有秦川集團的功勞。建廠以來，秦川集團做了大量首臺首套的工作。
強調做精做強的秦川集團在擴張的路上步子也邁得格外謹慎
